钟文彬尴尬的褚橙续假货充斥才是褚橙真正的尴尬之处多羽耳蕨

钟文彬：尴尬的褚橙(续)-假货充斥才是“褚橙”真正的尴尬之处

前天的那篇文章阅读3万多，加上其他一些公众号的转载估计不下10万吧，大家提了好多建议给我，说和零售商的关系还不是褚橙如今真正的尴尬之处，希望我想继续和大家深入探讨一下。

(首先先澄清一个数字：昨天说的“天天果园在双十一卖出80吨橙子，基本和本来生活的量持平”这个表达有误，事实上本来生活的销售量远不止这些。)

为了把这个事聊清楚，特地让同事从本来生活上买了一箱。今天一尝，确实口感很棒，皮薄肉嫩风味好，好吃才是关键啊。所以做农业，做人得做得真，做产品要做得实，做营销得做得巧!

市场上的“褚橙”，远比想象中的要多

朋友们告诉我，今年褚橙减产，产量在8000吨，省外销售量为一半左右，4000吨，市场上进货价十多块一斤，还拿不到货，奇货可居也就这个意思吧。堂主我抱着很好奇的心理去查了天猫，总计有40余个“褚橙”产品在外，统计近一个月的销量为160吨左右。

再百度“褚橙”二字，出现的是一排卖褚橙的网站推广(注意，点击一下可都是要钱的啊)!

生鲜的销售基本还在线下，所以电商尚且如此，线下的体量难以想象啊~

“褚橙”火了，但是“褚橙同款”也火了

4000吨的橙子对于全国来说，是沧海一粟。一下子冒出这么多卖褚橙的，怕褚老自己都始料不及。业内人士估计，市场上流通的以“褚橙”为名的产品，起码四分之三是假货。假货的量远远超过了真货，事实上情况已经很严重了。

这种假，有三种呈现方式：

第一种，所谓“褚橙同款”。

充其量是一种烟雾弹，卖的是普通橙子，然后在标题里设置褚橙关键词(美其名曰关键词优化)，消费者稍不留神就下单了。收到才知道，原来被偷换概念了。

第二种，堂而皇之的假“褚橙”，连包装都一样。

因为“褚橙”是坊间称呼，“云冠”才是企业的品牌，“冰糖橙”是品种，不但在新平县有，在云南、贵州、广西、湖南一带普遍种植。因为褚橙在云南本地有经销商，一层一层，到消费者手里的时候，谁也讲不清货源从何而来。

我特地去天猫上，打开以“褚橙”为名义售卖的产品详情，看到了部分企业注明了喷码标识真假的方式，但是基本都没有看到授权证书。不能说他们肯定是假的，反正连褚家人自己也说不清，但是你看一个普通的橙子一旦叫“褚橙”，价格就能翻倍地涨，你就能理解这些商家背后的逻辑。

喷码标识(但好像这也能做假)

授权声明

第三种，真“褚橙”里参入假“褚橙”。

哇，这种就是高级别行骗的了，因为确实有真货，但是真货进货价高(有朋友告诉我拿货价十块多了，而且还拿不到)，其他的冰糖橙进货价低，商业利益刺激他们动起了歪脑筋，往真货里参假货，提高利润点。说白了，除非这家企业是纯电商销售，销售记录可监控，否则确实很难查出到底是否有假。

有一个事实是肯定的，就是市场上不可能有这么多“褚橙”。

假货充斥才是“褚橙”真正的尴尬之处啊!

话说，褚老挺不容易。你设想，一个消费者听闻大名，兴致勃勃地买了箱“褚橙”，怀着励志、创业、坚持等等各种复杂情感，打开一吃，最后觉得“很普通，不过如此嘛”甚至“故事讲得好，产品不行”，其实造成的是极大的消费预期落差。“褚橙”品牌资产就流失了。

在中国，做个品牌多不容易。解决方案，你帮褚老出出主意吧!

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