三宁化工以极速模式智赢市场蕉柑

三宁化工以“极速”模式智赢市场

继60万吨硝硫基复合肥的新品发布会后，湖北三宁化工股份有限公司2014年度营销峰会分别于10月27日、10月30日、11月2日下午成功拉开序幕，会上，三宁化工面对千余名来自全国各地的经销商分别公布了硝基复合肥的市场操作和方法、硝基系列产品销售定货奖励政策等，试图通过品牌升级、模式创新、服务落地、终端升级智取市场。　　三宁化工在产品定位时避开"全面化、领军化、国际化"大开大合的思维，主动细分硝基肥市场，以准确的定位和鲜明的口号，切割出自己的主力市场，试图打造中国效果最快硝基肥。据了解，三宁化工硝硫基系列肥料领先技术--美国pasp植物快速营养技术具有"五大"极速特点，全面引发复合肥领域技术革。极速溶解，优质高纯度的n·p·k，螯合态高活性中微量元素，保证极快的溶解速度；极速吸收，国际领先的纳米研磨技术，纳米级精细养分更易被根系吸收；极速传输，独有的pasp活性加速因子，高效提升养分在植物体内的传送速度，快速由根部运送到植物各个部位；极速利用，pasp活性极速因子，高效提升增强植物的光合作用，提高叶片叶绿素含量及植物体内过氧化氢酶活性，促进植物对养分的吸收和运转；极速见效，pasp植物快速营养技术，立体化全方位保证养分见效速度，快至18小时见效。　　融合44年积淀，三宁化工不仅在产品方面达到"极速"，更试图打造中国领先的快速肥料服务体系。据华文方面品牌专家分析其包含四大体系：第一、三宁极速技术体系。活力加速因子、快速营养体系、植物体内营养快运输技术、植物生长快速调节技术等极速技术组合；第二、建立三宁极速农化体系。快速施肥技术、快速生长技术、快速农化支持、快速解决问题；第三、三宁极速营销体系。快速发货速度、快速反应速度、快速服务到位、快速宣传推广、快速促销增量；第四、三宁极速包装体系。以极速为核心卖点，贯穿于产品包装体系始终，把极速以夺人耳目的形式呈现在消费者面前，占领消费者中国第一快速肥料的认知。　　服务升级和终端升级是最终获得农民认可的关键。据了解，在服务升级方面，三宁将陆续建立三宁专卖店，打造高品质与强大影响力的销售平台；强化服务体系，继续增强终端营销队伍与农化服务队伍，通过试验示范、农技大讲堂、种植能手大赛等形式，帮助经销商做好市场；建立大商扶持计划，针对优秀经销商、有极大发展潜力的经销商，进行重点扶持计划，重点打造三宁样板市场。在终端升级方面，三宁化工将统一终端形象，升级终端网络。在形象升级方面，统一提升终端形象，配以标准化的终端包装与陈列，从产品陈列、店内广告全面提升终端店面形象；在促销升级方面，以模式化的促销手段、充足的促销礼品等方式，协助终端做好促销工作；在平台升级方面，开始前店后网的信息化平台建设，依托pc互联网、移动互联网为终端提供及时有效的信息化服务，在线为用户解决问题。　　"借助此次硝硫基复合肥项目的上马，我们将会着重强化营销与服务的力度，争取做到产品与营销并行前进，并且我们也将凭借生产成本优势及合作共赢的理念，给予经销商最大的优惠、最大的扶持力度，让广大经销商和三宁共同成长。"三宁化工党委书记、副总经理梁伦祝如是说。据了解，三宁化工拥有六大优势：原料优势。自有煤资源、磷矿资源，优选高品质钾肥；技术优势。煤化工、磷化工、精细化工的整体技术优势；质量优势。基本实现全产业链生产，矿石精选、原料生产、高塔硝基肥生产、质检体系、物流体系5s质量监控体系；口碑优势。无论是化肥原料，还是复合肥产品，三宁在行业拥有很好的口碑；区位优势。拥有公路、铁路、水路的便利物流通路；成本优势。生产成本控制优势，造就成本优势，为市场营销与终端服务带来有力支撑。六大优势体现在终端即是让利于经销商和农户，大大加强了市场竞争力。　　面对竞争激烈的市场环境，三宁化工不仅提供了极具差异化和竞争力的产品、强化农化服务中心，提高农化服务的力度与质量，并为经销商们准备了优厚的销售政策和奖励政策，帮助大家共同打造三宁产品的竞争优势。会议现场，一系列活动的推出吸引了众多经销商当场积极打款定货，一度将会议推向高潮。　　硝硫基肥产品的上市在一定程度上带动了三宁化工农化服务的先进性与科学性，为了更顺利地推广硝硫基肥，三宁化工在专家的建议下有了深一步的思考。三宁化工董事长李万清最终在接受采访时表示，道路依然曲折，任务依旧繁重，三宁化工下一步将成立专门的农化服务事业部，提供相应的配套设施，增加新型肥料的专用肥品种，针对不同作物、不同区域为农民提供科学的施肥方案，在自身产业发展的基础上，降低产品的成本，提高产品的质量，为农民提供性价比高的套餐式服务模式，从而更科学地推广硝硫基肥产品。中国新型肥料网全程跟踪报道。（华文）（责任编辑：董艳雪）

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